Tips keuken kopen

Hoe koop ik een keuken?

Een showroombezoek van begin tot eind beschreven

 

Eenmaal in de 8 jaar koop je gemiddeld een nieuwe keuken. Bijvoorbeeld bij verhuizing of gewoon omdat de oude keuken versleten is. Hoe gaat het kopen van een keuken exact in zijn werk? Wat kun je precies verwachten in een showroom en in welke volgorde gaat de adviseur te werk? Hoe lang duurt het proces van een nieuwe keuken?

Overigens kun je hier alvast alle keukenbrochures gratis thuis ontvangen, of hier de momenteel goedkoopste keukens bekijken.

Hoe kom je bij een keukenshowroom terecht?
De meeste huishoudens lopen binnen omdat ze toevallig in de buurt zijn. Sommige stellen worden gebeld door het bedrijf voor het maken van een afspraak in de showroom. Sommige mensen zijn op zoek naar een nieuwe keuken en gaan dan specifiek naar die ene keukenzaak om hun droom keuken te vinden. De keukenadviseurs (van de betere bedrijven) zijn er in ieder geval op getraind om je aan te spreken als je in de showroom op zoek bent naar een nieuwe keuken. De kans dat je niet aangesproken word bij een goede keukenzaak is nihil. De Keukenadviseur zal proberen een brochure van zijn product mee te geven.

Indien je er aan toe bent, word er meestal een afspraak gemaakt. Dit is nodig omdat een keuken altijd een maatwerk product is. (Tip: door de weeks kun je soms meteen terecht om een eerste gesprek aan te gaan. Uiteraard is het doordeweeks vaak rustiger dan in het weekend, doordeweeks zijn er minder mensen vrij en gaan dus ook minder mensen naar een keukenzaak. Het is drukker in een keukenwinkel is het op een donderdagavond en op een zaterdag of koopzondag).

Aangezien een gesprek over keukens lang kan duren, word dit meestal in 2 delen gedaan, 2 aparte afspraken. Het kan echter ook in 1 keer. Bij kleine keukens is dit meestal zo gedaan. Er valt minder te bespreken bij een kleine keukenruimte dan een grote keukenruimte. De klant neemt dan een korte pauze, terwijl de adviseur snel de offerte typt. In totaal zou dit gesprek dan 2,5 uur kunnen duren. Bij een vervolg gesprek word het hele traject gedeeld. Beide gesprekken duren dan ongeveer 2 uur.

Waarom duurt een gesprek met een keukenadviseur zo lang?

Een keuken moet altijd samengesteld worden. Een kant en klare keuken past in veel keukenruimtes, maar dan blijft er ruimte over links en/ of rechts. Niemand wil een keuken die niet compleet aansluit tussen beide muren. Daarom word er altijd gekeken of een keuken passend in uw keukenruimte past. Dat is dan ook de reden dat de prijs ook zo veranderlijk is.

Waarom is dezelfde keuken in de showroom altijd goedkoper dan dezelfde keuken die voor mij uitgerekend word? 

Wat je op zal vallen als je een showroom bezoekt: bij showroomkeukens staan meestal prijzen in de winkels. Dat is dan de prijs van de keuken exact zoals hij er staat in die exacte maatvoering. De keuken past ongetwijfeld nooit in jouw ruimte en moet dus aangepast worden. Gevolg: de keuken voor jou wordt altijd duurder dan de prijs die aangegeven wordt in de showroom keuken zoals die er staat. dat hij in de showroom staat. Tenzij je keukenruimte kleiner is, dan moeten er alleen kastjes worden weggelaten en dit kost minder omdat u minder kastjes heeft en daardoor ook minder werkblad dan in de showroom staan. In de showrooms word echter veel gebruik gemaakt van grote keukenopstellingen.

Eerste gesprek bij een keukenwinkel

Als je bij een keukenzaak binnen komt voor een gesprek wordt er uiteraard wordt als eerst koffie aangeboden. De adviseur zal eerst een globale wensenlijst opstellen en voor zichzelf bepalen of er een verkoopmogelijkheid in zit. Een aantal factoren zijn van belang: het termijn van jouw keukenplannen, het bedrag dat je wenst uit te geven aan een keuken en of er in het assortiment iets zit dat je wilt hebben of mooi vindt. Deze vragen worden meestal vrij vroeg in het stadium tussen neus en lippen door gesteld op het moment dat je als klant ontspannen aan tafel zit. Veel klanten zijn huiverig bij het kopen van een keuken om een budget te noemen, dit is niet nodig. Lees hier waarom een keukenbudget noemen handig is.

Er zit een bepaalde routine in het gesprek met de adviseur. De eerste vragen gaan vaak ook over wat voor een huis je gekocht hebt, hoe de buurt is, hoe de financiering van de keuken verlopen is, wat het budget is en wat je er in wilt hebben, de wensenlijst keuken.

Vervolgens word er gevraagd of er een bouwtekening aanwezig is, of een kadastertekening. Soms voldoet het al om gewoon een blaadje te pakken en zelf de muren, de ramen, de deuren er in te tekenen. Zo heeft de keukenadviseur een beetje een idee hoe uw keukenruimte er uitziet. Vergeet hierbij niet de maten erbij te zetten. Steeds vaker worden er ook foto’s gemaakt voor de adviseur met mobiele telefoons.

Als er na dit punt twijfels zijn van de adviseur zijn kant, zal hij deze zeer snel kenbaar maken. Wat heeft het immers voor zin om uren samen aan tafel te zitten als de adviseur niet kan verkopen, en de klant niet kan slagen? Meestal neemt de keukenadviseur met fluwelen handschoen afscheid. Een keuken verkopen lijkt er niet in te zitten.

Als deze valkuilen niet aanwezig zijn, dan kan de adviseur beginnen met de volgende stap. Een complete behoeftebepaling anno 2019 voor een nieuwe keuken.

De maatvoering is bekend. Vervolgens komt er een inventarislijst. Welke stijlen zou je willen? Wil je een designkeuken of een klassieke boerenkeuken? Hoeveel laden wil je in de keuken? Wel of geen apothekerskast? Hoe lang bent je? Wie kookt er het meest? Wat was je grootste ergernis in de vorige keuken? Praktische dingen voor de eerste indeling van de keuken worden hier besproken. Verbeterpunten voor de nieuwe keuken worden meegenomen.

Als laatste voor de behoeftebepaling, word de apparatuur besproken. Terwijl je de wensen kenbaar maakt, is de adviseur al druk in zijn hoofd aan het rekenen. (Tip: keukenapparatuur is in een verkoopgesprek voor de adviseur minder van belang. Hij zal altijd proberen in de eerste offerte de keukenapparatuur zo goedkoop mogelijk te offreren. Dit compleet tegenovergesteld aan wat de meeste huishoudens willen. Die zeggen juist stop er maar in, dan strepen we de luxe later van de prijs af).

Heeft een klant een flinke portemonnee voor een nieuwe keuken? Meer dan 20.000 euro? Dan zal de adviseur wel zorgen dat zoveel mogelijk wensen in de keuken zitten. Als je zo’n hoog budget heeft kun je ook gaan kijken voor een luxere keuken met luxere apparatuur.

Met het budget, de levertijd, de wensen op papier en de maatvoering kan de adviseur nu een ontwerp maken. (Je kunt ook zelf overwegen een keukenontwerp 3D te maken). Als de adviseur ondanks hints van de klant en zijn argumenten toch de dure wensenlijst krijgt, kan hij nog een en ander in het ontwerp schuiven om de kosten van de offerte alsnog te drukken. Als de adviseur uiteindelijk het vermoeden heeft dat de offerte qua ontwerp, wensen en apparatuur ongeveer gelijk is of minder is dan het budget van de keuken, kan hij een offerte maken.

Bijna altijd voldoet het keukenontwerp in 3D. Het zal niet vaak voorkomen dat een adviseur een ontwerp maakt dat niet naar wens is, aangezien er een wensenlijst is opgesteld met alles erop en eraan. De keukentekeningen worden steeds mooier en echter.

Vervolgens loopt de adviseur met jou flink heen en weer door de showroom. Op zoek naar de juiste kleurcombinatie voor je nieuwe keuken. Veel keukenfronten worden bij werkbladen gehouden, net zo lang tot er een overeenkomst is. Hij zal intussen veel informatie over een keuken kopen geven.

Alles zal nog eens teruggekoppeld worden om zeker te zijn dat dit de keuken is die je wenst. Is dit de juiste kleur? Is dit het juiste werkblad? Dit is voor een verkoper belangrijk, als hij dit niet controleert, maakt hij een offerte die niet volledig is naar de behoefte van de klant. Gevolg: klant zal geen handtekening zetten. De verkoper moet dus precies weten dat je nieuwe keuken volledig naar wens is.

Beschreven tot dit moment bent je ongeveer 2 uur gemiddeld kwijt. Alle gegevens die nodig zijn om een offerte voor de keuken te maken, is binnen. Nu komt er zoals gezegd een vervolgafspraak of word de keukenofferte ineens afgemaakt, waarbij de adviseur een tijd afspreekt als de offerte klaar is.

 

Tweede gesprek met keukenwinkel

De adviseur legt de offerte op tafel en stelt bijna altijd de vraag: Wat denkt je dat het kost? Hij probeert hiermee een lager bedrag te laten noemen, zodat de keuken uiteindelijk nog goedkoper lijkt dat hij al is en jij zou denken. Er volgt een nieuwe ronde in de showroom waarbij alles nog eens kort doorgenomen word. Dit om er nog eens zeker van te zijn dat de keukenofferte alles bevat wat u wenst. Deel 2 zal binnenkort uitvoerig besproken worden.

Ontvang alvast ter inspiratie gratis keukenbrochures thuis of lees meer over een checklist keuken kopen, ontwerp zelf uw keuken of maak een scherpe indicatie voor je nieuwe keuken met deze budgetplanner voor uw keuken.

Top 10 tips keuken kopen? (En nog 5 extra tips) die iedereen enorm helpen met de aanschaf van een keuken!

Deze keukentips zijn tot stand gekomen met behulp van verschillende insiders in de keukenwereld, onder andere oud-keukenverkopers.

Voor elke aan te schaffen keuken zijn dit de belangrijkste tips. Deze tips (op enkele na) zijn specifiek gericht op het onderhandelen over een keuken om een zo goed mogelijke prijs te krijgen voor uw keuken. De overige tips zijn tevens belangrijk in het aankoopproces.


Sven - team IZAA (redactie)

Net als 30.000 anderen toegang krijgen tot exclusieve kortingen en tips?
Vindt het in de gratis keukenmagazines.
Hier te bestellen!


 

 

Tips keuken kopen

Deze top tien tips keuken kopen (update: inmiddels 15)  helpen je uitgebreid bij het onderhandelen van de nieuwe keuken. Onderhandelen over je keuken is niet moeilijk, als je het maar goed voorbereid en de tijd er voor neemt.

Tips die specifiek gericht zijn op de voorbereiding van een showroombezoek. Onze Top 10 tips keuken kopen zijn te gebruiken bij alle keukenzaken in Nederland en Duitsland, met uitzondering van bouwmarkten. Adviezen die u een ijzersterke onderhandelingspositie bezorgen.

De belangrijkste keuken kopen tips: 

Dek je vooraf in tegen keukenproblemen

Het is een nare gedachte, maar bijna elke nieuwe keuken heeft wel 1 fout bij de levering. Een keuken wordt bijna nooit foutloos geleverd. Omdat een keuken uit enorm veel onderdelen bestaat, is de kans groot dat ook jouw nieuwe keuken niet zonder fouten geleverd word.

Hier vind je overigens een lijst met de meest voorkomende fouten in keukens.

Word je hier al een beetje angstig van?

Vaak gaat het gelukkig om kleine slordigheden en niet om grote problemen in de keuken. Wij krijgen regelmatig e-mails van mensen met problemen met hun keukenzaak.

Voor jou, die op het punt staat een nieuwe keuken te kopen, is het handig om te lezen waar op te letten en informatie waarom je altijd rechtsbijstand aan zou moeten vragen voordat je een nieuwe keuken gaat kopen.

Rechtsbijstand is voor een paar euro’s per maand te realiseren. De dekking geldt voor een keuken kopen in Nederland, maar ook als je bijvoorbeeld een keuken gaat kopen in Duitsland of België. Zoek een goedkope rechtsbijstand met als optie wonen en belangrijk: sluit deze altijd af voordat je een keuken gaat kopen en niet tijdens of erna!

keuken kopen cursus

40.000+ keuken
kopers gingen u voor

Voorkom dat uw keukenaankoop helemaal FOUT gaat

Gratis mini cursus keuken kopen

Ontvang direct: 24 valkuilen waar geen keukenkoper rekening mee houdt (door ex-keukenverkopers)

Sorteer het assortiment van de keukenzaak

Als de keukenzaak in het assortiment niet heeft wat je zoekt, verwacht dan niet er samen met de verkoper uit te komen. Over het algemeen hebben alle winkels een breed scala aan keukendeurtjes en werkbladen.

80% van de huishoudens slaagt bij een keukenwinkel. 20% kan niet direct in een winkel iets vinden. Dit zit hem dan meestal of in het werkblad of het keukendeurtje. Als een van de twee niet naar wens is, dan is dat een reden om niet bij een winkel te kopen.

assortiment keukenshowroom

Bij keukenapparatuur is dit een uitzondering, veel winkels kunnen de apparatuur die ze niet in het assortiment hebben wel leveren. Heeft een winkel bijvoorbeeld Atag maar geen Gaggenau die je zo graag in je nieuwe keuken wilt? Vraag het in de winkel.

Er zijn bijzondere uitzonderingen. Er zijn keukenwinkels die bijvoorbeeld geen klassieke keukens verkopen. Kvik keukens bijvoorbeeld. De collectie bestaat alleen uit moderne keukens. Of Ikea, waar geen stenen bladen worden geleverd.

De voorselectie

Kijk eerst wat je mooi vind. Hier komt je al vrij gauw achter, als je keukenboeken ontvangt, of de showroom inloopt om te kijken naar het assortiment. Om de meeste keukenopstellingen ‘live’ te zien, vind je hier de grootste showrooms

Ook voor de prijs van een keuken geldt overigens hetzelfde: is het een laagsegment keuken, en er is weinig budget voor een nieuwe keuken, dan heeft het geen zin om bij Bulthaup of SieMatic te kijken. Voor inspiratie zijn dit trouwens prachtige boeken.

Het kost veel tijd om dit van te voren uit te zoeken. Wij kunnen het ook voor je uitzoeken! Vraag dan hieronder de gratis brochures aan, dan ontvang je van veel winkels de exacte selectie thuis.

Bekijk de voorraad van keukenwinkels alvast eenvoudig thuis: 

Om alvast een kijkje te nemen in het assortiment van een keukenzaak, kun jij zelf een pakket samenstellen met keukenbrochures.

Dit pakket is voor elk budget beschikbaar en bevat brochures van luxe winkels, maar ook van budgetwinkels. Ideaal om alvast eerst winkels te schiften. Gratis! 

Stel samen en stuur mij deze keukenbrochures op

Ken je keukenruimte

Jouw keukenruimte kennen is zeer belangrijk bij de aanschaf van je nieuwe keuken. Als u de keukenruimte waar de keuken in moet komen uit je hoofd kent, zul jij eerder fouten in de keuken voorkomen.

Meet van tevoren je keukenruimte op. Kijk ook goed of jouw muur recht loopt. Doorgaans word je keuken professioneel ingemeten door een monteur. Dit gebeurt op 3 hoogtes – onder, middenin en bovenaan).

Ook een keukenadviseur kan fouten maken en over het algemeen worden er vaak fouten gemaakt, omdat een keuken complex is en moeilijk te controleren.

De hoogte van een vensterbank kan belangrijk zijn. In sommige gevallen zit het venster lager dan het werkblad. Dat betekend dat de achterkant van de keuken ook in het zicht komt. Deze kant is meestal niet afgewerkt. Attendeer de keukenadviseur en monteur hier op.

Een fout in de offerte brengt natuurlijk een prijsschommeling met zich mee. Ken je ruimte dus, het liefst met maten erbij. Een plattegrond van de ruimte meenemen naar het gesprek is het handigste.

Weet ook precies wat er in jouw keuken moet komen. Bijvoorbeeld waar moet de keuken komen, de vorm en hoogte van de onder- en bovenkasten.

Als u het keukenontwerp niet meer hoeft te wijzigen, geeft dat duidelijkheid en rust bij het onderhandelen.

Keuken kosten alvast berekenen? 
Alvast berekenen wat je nieuwe keuken gaat kosten? Sinds kort is er een handige budgetplanner, waarbij jij in 5 minuten vrij secuur de kosten van je nieuwe keuken thuis kunt berekenen.
Wil jij weten wat uw keuken gaat kosten?

Start de budgetplanner>

Wijzig weinig in jouw keukenontwerp

Wijzigingen in het keukenontwerp zijn een tijdrovende klus. Met grote financiële gevolgen voor de keukenofferte prijs. Zorg ervoor dat keukenontwerp niet meer gewijzigd hoeft te worden vóór de onderhandelingen.

keukenontwerp wijzigen

 

Ga jij nog wel iets wijzigen in je keuken, houdt dan in de gaten wat er precies wijzigt. Bij eventuele wijzigingen kunnen kortingen weer omlaag geschroefd worden. Zonder dat je het merkt. Met als gevolg dat je meer betaalt dan eigenlijk afgesproken is. Zo kan de marge bij keukens ineens weer omhoog gezet worden.

Dit is een trucje die keukenzaken nogal eens hanteren bij een wijziging. Zorg dus altijd dat het keukenontwerp af is als je gaat onderhandelen over de keuken.

Tip: zelf eerst jouw keuken ontwerpen?

Al wel ideeën maar nog geen keukenontwerp gemaakt? Dit kan eenvoudig achter uw computer. Ontwerp je keuken in 3D

 

Zorg voor een klik met de keukenadviseur

Kies een keukenadviseur uit waar het mee klikt. Wees niet argwanend voor een keukenadviseur omdat je weet dat hij je een keuken wilt verkopen. Dit is je alleen maar Tips keuken kopen 10 tips keuken kopenten gunste.

Argwaan voor keukenzaken is de reden dat veel mensen bij Ikea keukens gaan kijken. Hier krijgen ze daar het gevoel eerlijk behandelt te worden. Ikea voelt in dat opzicht veiliger dan een traditionele keukenzaak. Maar niets is minder waar. Toch bij Ikea langs? Bekijk dan eerst een Ikea keuken kopen

Een handig weetje; vroeger verkochten alleen mannen keukens. Tegenwoordig zien we steeds meer vrouwen in de keukenverkoop. En dat is natuurlijk niet zonder reden. Vrouwen hebben veelal een andere aanpak van verkopen. De gunfactor ligt bij vrouwen vaak hoger dan bij mannen.

Wat een verkoper je gunt als hij jou mag

Een keukenverkoper die je mag, zal je ook veel meer gunnen in de prijs dan iemand die hij het minder gunt. Momenteel wordt er bij de grote winkels vaak nog op provisiebasis gewerkt.

Verkopers leveren vaak een stukje van zijn eigen provisie in telkens als hij de prijs iets verlaagd. Soms gaat de keukenadviseur zo laag dat er bijna geen provisie meer te verdienen is op een keuken. Als hij je mag zal hij dit gegarandeerd regelen.

Soms is het voor de verkoper interessanter om een keuken extra te verkopen dan het verkrijgen van provisie. Bij een verkoop houdt een keukenadviseur daar dus niet altijd provisie aan over.

Eigenlijk kun je het zo zien: tijdens het onderhandelen gaat men bepaalde percentages omlaag ten gunste van jou, maar ten nadele van de keukenadviseur. Onderhandelt hij goed, behoud hij een deel van zijn provisie.

Doet hij minder zijn best, ben jij beter in onderhandelen, of moet hij gewoon een keuken verkopen omdat hij lang niets verkocht heeft, dan verkoopt hij met weinig tot geen provisie. Natuurlijk maken de keukens van andere klanten dit wel weer goed. Feit is dat iedereen met een ander percentage eindigt.

Wij hebben voor je uitgezocht en vergeleken bij welke keukenzaken het humeur en percentages van de verkopers er NIET toe doen. Hier ontvangt je altijd en direct de scherpste prijs.

Wat een adviseur altijd zal proberen

Stelt je zich nooit defensief op als de adviseur jou een keuken probeert te verkopen. Een keukenadviseur doet zijn werk en dat is jou adviseren en zorgen voor een verkoop. Meestal heeft hij de tijd nodig nadat de keukenofferte is besproken om een verkoopgesprek te houden. Blijf altijd vrolijk aan tafel zitten en probeer voor een ontspannen sfeer te zorgen.

Keukenverkoper proberen dat ook. Heb jij een jonge kemphaan aan tafel, negeer dat gedrag dan en kijk er door heen. Voelt jij je onder druk gezet door een keukenadviseur? Het gebeurd bijna niet meer anno 2019, maar heb je dat gevoel wel, zeg dat dan gewoon in de showroom tegen de adviseur.

Keukenverkopers worden betaald om te verkopen, niet om te adviseren.

Ga als laatste naar de keukenzaak waar jij vermoedelijk wilt gaan kopen

De keukenzaak waar jij wilt kopen zou de laatste moeten zijn. Het zal zeer lastig zijn voor je deze zaak al te vinden uit deze rij, maar probeer het toch. Onderaan de pagina vind je keukenzaken die wij voor jou alvast hebben vergeleken.

In praktijk zult je merken dat een keuken uitzoeken een tijdrovende klus is. Gemiddeld duurt een gesprek over een nieuwe keuken ongeveer 3 uur.  Dit kun jij ook gerust noemen in je gesprek.

Verkopers balen inwendig vaak als je verteld dat het de 1e winkel is die jij bezoekt. Vermeld je echter dat het al de derde winkel is, dan ziet de verkoper direct extra verkoopkansen.

keukenzaak keuken kopen

Daarom de tip: noem dit nooit in het begin van het gesprek, maar pas aan het einde. Er bestaan keukenwinkels die doodleuk tegen je zeggen:

” Ga eerst maar elders een ontwerp maken en kom dan maar terug.”

Houdt er rekening mee dat om wat voor een reden dan ook, het toch niet lukt bij om de laatste keukenzaak tot een akkoord te komen. Dan zul jij terug moeten naar de 2e optie of nieuwe keukenzaken afstruinen.

Bij deze keukenzaken is de kans het grootste dat je direct slaagt.

Vraag om een gespecificeerde keukenofferte

Gespecificeerde keukenofferte laten precies per regel de prijs lezen. De meeste keukenzaken kunnen offertes wel gespecificeerd uitdraaien, of ze dat willen is een tweede. Het kan zijn dat keukenzaken de offerte per onderdeel gespecificeerd hebben en niet per regel.

Bij een niet gespecificeerde keukenofferte worden de onderdelen samengevoegd tot groepen. Dan staat er bijvoorbeeld: keukenmeubelen € 4.000,- keukenapparatuur: € 3.000, -. Toch is een gespecificeerde keukenofferte fijn, omdat jij de offerte zelf na kunt lopen.

Je weet dan in ieder geval wat er precies in jouw offerte zit en welke onderdelen wat kosten. Tips voor het controleren van een keukenofferte vind je  op onze keuken stappenplan pagina. Hier leest u precies hoe u een keukenofferte leest.

Bij sommige winkels krijgt je trouwens helemaal geen offerte mee maar alleen een keukenontwerp of zelfs een kladje!

Ga bij korting op een keuken altijd uit van procenten

Korting op een keuken moet zichtbaar zijn in procenten en niet in bedragen. In bedragen is het totale verhaal over korting op een keuken zeer onoverzichtelijk. Als de verkoper met bedragen gaat werken zal alles minder overzichtelijk worden dan wanneer hij met procenten werkt.

Ook een van de redenen waarom jij dient te zorgen dat het keukenontwerp klaar is als je gaat onderhandelen. Wellicht kunt jij met je mobiele telefoon steeds een berekening maken van het verschil op uw keuken in procenten korting.

Samengevat, bij procenten houdt je het overzicht, bij bedragen niet.

Neem de tijd om over de keuken te onderhandelen

Neem uitgebreid de tijd om te onderhandelen over een keuken. Laat merken dat je geen haast heeft. Als je al zeker weet dat je ergens een keuken wilt gaan kopen en jij bent nog druk met wijzigingen in de keuken offerte, kom dan een andere keer terug voor het onderhandelen zelf. Onderhandelen kost erg veel energie.

Wat er namelijk vaak gebeurd is dat de laatste wijzigingen en onderhandelingen samengaan. Jij bent vaak erg moe aan het einde. Blijf scherp en voorkom dit en kom dan opgeladen terug voor de onderhandelingen. Blijf ontspannen en neem continue een twijfelende houding aan bij de keukenadviseur.

Het beste werkt het als jij inderdaad continue laat zien dat je het toch nog moeilijk hebt met de verlaging van de prijs voor je keuken. Je blijft piekeren, blijf dit volhouden. Uitgebreide informatie over onderhandelen bij keukens

Laat de tijd zijn werk doen

Gun jezelf pauze door af en toe even tijdens het onderhandelen door de showroom te lopen onder het mom van:

“Mag ik dat nog even zien?”

Laad jouw batterij opnieuw op en ga weer zitten voor de onderhandelingen.

Je zult merken dat de adviseur door de spanning ook vermoeid en gespannen raakt. Rek de onderhandelingen zo lang mogelijk uit voor het beste resultaat. Vergeet niet, dat de keukenverkoper het liefste meteen uw handtekening zou willen.

Tip: geen zin in onderhandelen? Bekijk dan de goedkoopste keukenzaken zonder onderhandelingen

 

Haal de bedrijfsleider er wel bij

Een keukenverkoper die even zijn manager of bedrijfsleider erbij haalt. Onder het mom van:

“Wij maken een speciale prijs voor je”

Hoewel consumenten er vaak een hekel aan hebben om de bedrijfsleider er bij te halen tijdens de onderhandelingen, is dit een punt wat jij juist winst behaald.

Soms is het verhaal in scene gezet. De keukenadviseur kan ook zonder zijn bedrijfsleider wel de korting voor u berekenen en is deze niet anders. Hij loopt even weg of is niet echt aan het bellen.

Anderzijds is vaak wel de toestemming van de bedrijfsleider of regiomanager nodig bij expliciet hoge kortingen en word er wel gebeld.

Profiteer en geniet ervan en laat de keukenzaak maar eens aan jou zien hoe graag ze je binnen willen halen. Ga op uw gevoel af.

Ter info: niet elke winkel haalt zijn bedrijfsleider er bij.

Koop de keuken in het tweede deel van de maand

Het beste moment om een keuken te kopen? Het tweede deel van de maand is het Tips keuken kopen 2e deel maandbeste moment om een keuken te kopen.

Waarom? Omdat een keukenadviseur dan wellicht zijn targets nog kan halen. Heeft een adviseur een slechte maand dan zal hij wellicht net wat verder gaan in de prijs dan aan het begin van de maand.

Al dan niet met goedkeuring van een bedrijfsleider.

Een ander belangrijk gegeven is dat er ook slechte maanden bestaan voor keukenwinkels. De maanden juli, augustus en oktober staan bekend als maanden waarbij zeer weinig omzet behaald word. Ook in deze maanden staan verkopers extra te springen om keukens te verkopen.

Kijk uit voor cadeaus bij een keuken

Er worden vaak cadeaus bij een keuken weggegeven. Dit doet men omdat men je graag over de streep wil halen. Vooral bij prijsstunters zie je dit veel. Voorbeelden van cadeaus (en acties) zijn:

Een weekend weg, gratis montage, een Quooker, een vliegreis of een messenset.

Dat is mooi meegenomen. Vergeet echter niet waar het om gaat voor u, namelijk de prijs van de keuken. Een keuken met een flinke korting kan minder aantrekkelijk lijken dan een keuken met tien cadeautjes en wat minder korting.

Kijk door de cadeaus heen en zie wel steeds de korting van de keuken voor je. Die cadeaus kun je immers zelf ook aanschaffen.

Trap niet in de target verkoper

Ik heb nog maar 1 keuken nodig en dan heb ik de maandelijkse target gehaald!

Dat is hem dus heel wat extra korting waard. Meer dan alle andere keukens die hij deze maand heeft verkocht.

Dit trucje word vaak gebruikt. Nog maar 1 keuken nodig om zijn target of de winkel target te halen klinkt namelijk heel geloofwaardig. Veel geloofwaardiger als ik geef je korting, die ik alleen vandaag geef.

Herken het eindbedrag

Onderhandelen over een keuken is leuk, maar hoe ver kunnen wij gaan? Geen consument weet het, maar er zijn wel signalen waar jij het eindbedrag aan kunt herkennen.

Vaak bereiken wij het eindpunt als een keuken verlaagd wordt met een minimum. Eerst gaat er bijvoorbeeld € 2.000,- van de prijs af en na een paar keer over en weer zal de verkoper u een bod doen van nog maar een paar honderd euro.

Dan kun jij er van uit gaan dat er niet veel meer van de prijs af kan. De keukenadviseur kan na een verlaging van bijvoorbeeld € 200,- ook niet ineens weer € 2.000,- van de prijs afhalen. Ook hij verspeeld zijn kaarten als hij te weinig van de prijs afhaalt.

Hij schat de kansen ook zo in bij jou als klant. Dan kun jij er redelijkerwijs van uit gaan dat er niet veel meer van de prijs af kan. Voel dit wel op tijd aan om de onderhandelingen niet te verpesten.

Eindbedrag zonder korting

De laatste jaren komt het bij veel keukenwinkels voor dat je geen of heel weinig korting krijgt op jouw nieuwe keuken. Dan gaat er maar een paar honderd euro af. Dit hangt helemaal van het beleid van de winkel af.

eindbedrag zonder korting

Ter info: bij de grote ketens, geeft men over het algemeen nog steeds veel korting.

Wees blij met je aankoop

Wees blij met de aankoop van je nieuwe keuken. Na al het zoekwerk heb jij nu de keuze gemaakt. Het zou zonde zijn als je nog weken ligt te piekeren of jij wel de juiste prijs heeft betaald. Straks kun jij er ook echt van gaan genieten.

Geen zin om te piekeren? De beste keukenzaken hebben wij voor u vergeleken: 

De allerbeste van de top 10 tips keuken kopen waarmee jij direct geld bespaart?

Wil jij een keuken gaan kopen in 2019? Ga jij voor de laagste prijs voor uw keuken? Er is een revolutie in keukenland gaande die u niet mag missen. Jouw huidige offerte nóg goedkoper!
Elke dag ontvangen wij vele keukenoffertes van mensen die op zoek zijn naar een nog scherpere prijs.

Bespaar ook gemiddeld € 950,- door jouw offerte na te laten kijken!

Door deze keuken kopen tips heb jij een ijzersterke positie aan de onderhandelingstafel. Tips die in elk verkoopgesprek in Nederland en Duitsland te gebruiken zijn. Wij zijn erg benieuwd hoe jij hiermee geholpen bent. Wilt u het ons onderaan de pagina bij de reacties laten weten?

Meer tips waarmee jij ijzersterk de showroom bezoekt:

Deze handige checklist is uw ideale compagnon wanneer u van plan bent een keuken te kopen. Als u de checklist doorloopt weet u zeker dat u niets vergeet bij de aanschaf van uw nieuwe keuken. Kijk ook bij ons stappenplan voor een keuken kopen.

Door keukenbrochures aan te vragen maakt u in ieder geval een goede start op weg naar uw nieuwe keuken. Deze keukenbrochures hebben honderden pagina’s vol met keukenopstellingen in alle mogelijke stijlen, kleuren en vormen.

Geld besparen op uw nieuwe keuken?Ontvang gedetailleerde tips bij het onderhandelen binnen 24 uur in uw mailbox. Lees hoe een keukenadviseur denkt en welke vragen u kunt verwachten. Lees hoe u nee kunt zeggen tegen een offerte en bekijk een voorbeeld onderhandelen keuken.Deel met ons uw ervaring

Bent u op zoek naar de goedkoopste keukens van dit moment? Kijk eens bij het overzicht van de Top 4 goedkoopste keukenzaken of bezoek hier direct de goedkoopste keukenwinkel van dit moment.

Checklist ergonomie nieuwe keuken

  • Maak een ‘programma van eisen’:
    • Uit hoeveel personen bestaat uw huishouden?
    • Verandert dit in de nabije toekomst?
    • Hoeveel personen moeten tegelijkertijd van de keuken gebruik kunnen maken?
    • Wilt u veel comfort of mag het ook wat minder?
    • Waar wilt u de keuken voor gebruiken? Wilt u uitgebreid gaan koken en bakken of zal u er alleen een snelle hap bereiden?
    • Is er behoeft aan (extra) kastruimte of kunt u volstaan met alleen onderkasten?
    • Welke (inbouw)apparatuur wenst u en wat is daar al van aanwezig?
    • Moet de wasmachine ook in de keuken komen?
    • Wilt u kunnen eten in de keuken en zo ja, met hoeveel personen? Als een tafel niet past, is een eetbar dan een optie?
    • Moet er rekening worden gehouden met de lengte van de gebruikers? Denk hierbij aan een extra hoog of juist laag werkblad.
    • Wilt u rekening houden met de links- of rechtshandigheid van de hoofdgebruiker?
    • Is de ruimte waar de keuken zich bevindt gesloten, open of half open? Wilt u dit zo houden?
    • Bent u tevreden met de huidige maat en locatie van de keuken of wilt u verbouwen?
    • Hoe groot is de ruimte waar de keuken komt?

Checklist maatvoering nieuwe keuken

  • Maak een volledige plattegrond van uw keuken, rekening houdend met:
    • Alle afmetingen (hoogte, lengte, breedte van muren, deuren en ramen), inclusief de afstand van de vloer tot aan een vensterbank.
    • Plaats en draairichting van ramen en deuren.
    • Plaats en hoeveelheid van stopcontacten.
    • Plaats van de radiator.
  • Wilt u zich laten adviseren door een binnenhuisarchitect?
  • Bedenk naar welke opstelling, indeling, stijl en kleur uw voorkeur uitgaat.
  • Selecteer een aantal keukenzaken die aansluiten bij uw stijl en wensen.
    • Kies bij voorkeur een keukenzaak die is aangesloten bij een geschillencommissie.

Checklist keukenofferte maken

  • Stel voor het aanvragen van offertes uw budget voor de nieuwe keuken vast, rekening houdend met het budget voor..
    • …. de keuken zelf (de kasten en apparaten).
    • …. het verleggen van leidingen (gas, water en elektra).
    • …. eventuele andere verbouwingen.
    • …. de afwerking (vloeren, wanden en/of verlichting).
  • Vraag bij meerdere (2 à 3) keukenzaken een offerte aan:
    • Spreek af dat de offerte kosteloos en vrijblijvend is.
    • Teken de offerte nooit direct, neem hem bij voorkeur mee naar huis en lees hem daar op uw gemak door.
    • Vraag om de algemene voorwaarden en lees ook deze goed door.
  • Onderhandel bij de aanschaf over de prijs en andere voordelen (zoals gratis apparatuur of extra garantie).
  • Neem alle afspraken op in de offerte:
    • Duidelijke levertijd
    • Wie doet wat en wanneer
    • De betalingsmethode
  • Betaal zo min mogelijk aan. Het liefst niet, maar in ieder geval niet meer dan door de leverancier wordt gegarandeerd (een CBW-erkende keukenzaak garandeert 25% van de aankoopprijs). Betaal zeker nooit 100% vóór aflevering van de keuken.

Wilt u meer lezen over het kopen van een keuken? Kijk dan ook eens bij ons stappenplan over een keuken kopen. Genoeg gelezen en is het tijd om keukenideeën op te doen? Bestel gratis keukenbrochures en ontvang ze binnen enkele dagen in huis.